堡垒法基本上是族权国家最普遍的一种经济模式，那么为什么叫堡垒法呢？
任何事物和任何变种都难以无法脱离他的根基，那么堡垒法也是同样如此，我之所以叫堡垒法因为他非常的形象和好理解，既然是族权国家，那经济模式也必然是带有族权的特点，这就是堡垒法的一个成立关键。
说起日本，人们最常想到的一个现象，就是他的老企业非常多，动不动就传承数百年，那么为什么他们可以传承的这么久呢？
因为堡垒法。
那好，什么是堡垒法，那就是他们可以控制某一个领域，形成一个堡垒，即阻挡外面的资本进入，又可以保护自己的资本稳定，这种思想就是堡垒法，比如一个地方有十个做炸豆腐的，他们之间自然会产生竞争，这是必然的，他们就会变成十个堡垒，都会去想要控制一定的区域，他们构成堡垒的核心是不同的，比如说有人给的多，靠价格生存，有人做豆腐的手艺好，靠技术生存，有人多宣传，靠传播生存，等等。
他们会有自己构成堡垒的办法，堡垒与堡垒之间相互竞争，那么很有可能有的家就做不下去了，就不做了，这样腾出来的空间会继续被堡垒占领，经过反复的淘汰，很有可能最后就剩下2-3家还在做豆腐了，这时候，这个地方的竞争不是变少了，而是可以竞争的空间减小了，所以他们就开始向堡垒内部发展。
日本的产品常以制作精细著称，那么为什么会这样呢？
因为他们可以相互竞争的空间非常小了，堡垒与堡垒之间的争斗达到一定程度就会变成僵持，那么请注意的，在做豆腐的这个领域里有堡垒，在别的区域内同样也是堡垒分明，也就是说，不同的行业，形成了不同的堡垒，当这种态势形成后，他的直接结果就是资本很难换行业。
比如一个做豆腐的，当壁垒形成僵持了以后，他能做的并不是去做面条，因为做面条对做豆腐的人来说是一个全新领域，又因为堡垒相互僵持的原因，导致的结果是他一来不想轻易放弃，自己苦心争夺下来的地盘，一来是他贸然的去别的，很容易被排挤出来，所以他还得做豆腐。
于是，做豆腐的人，当相互竞争稳定了以后，他需要做的就是不断的提升堡垒本身，比如炸豆腐的时间再控制的好一些，豆子挑选的时候好些，因为他不能轻易的改变行业，只能美化和加强堡垒，那么结果就是他的堡垒越来越稳定。
而当他越来越稳定越精细的时候，在这个行业里他的堡垒地位会逐渐的上升，那么做面条的想要进入豆腐的领域，就变得非常困难，结局就是，他可以长期的存在，这就是日本百年老店多的秘密。
那么堡垒法，有什么缺点呢？
堡垒法的缺点当然也是有的。我们都知道在过去，日本的上班族大多都是终身雇佣制，这节就是针对这个问题进行分析。
在一开始，先要说明堡垒法的意义。那么接下来就要关注堡垒的内部了，日本的长期雇佣制度，为什么可以形成长期的雇佣制度，因为是堡垒法。
可以长期雇用的关键就是在于堡垒的稳定，这是可以实现终身制的前提，因为堡垒和堡垒在竞争的过程中总会走到僵持，毕竟在任何领域都有一个占有率的问题，所以经过发展必然结果就是100%的占有率被不同的几个企业瓜分，形成稳定的相持后，堡垒是需要不断继续经营的。
那么因为相互的稳定作用，使得企业也变的稳定下来，对他的员工来说，可以长期的在这个企业工作下去。这是一种很表象的东西，但是我要说的是更深层的东西。
那就是堡垒法会扩散到每一处。
还用作炸豆腐为例，他的竞争是相对稳定了，所以他的工人所需要做的事情就是做炸豆腐，然后一辈子做炸豆腐，没错，确实他可以成为炸豆腐的大师，但问题是：
别的行业就没有大师么？
这正是堡垒法的最大深层问题，那就是人身份的固定，曾祖父是做豆腐的，祖父是做豆腐的，父亲是做豆腐的，儿子是做豆腐的。
他们虽然传承了几代，他们做豆腐的本事是很强了，但问题是，他们除了能做豆腐以外什么都不行，为什么讲什么都不行呢？因为他们在做豆腐的领域同样形成了堡垒，那么别的行业就没有堡垒么？
答案是任何地方都有堡垒。所以虽然他们是可以做面条，但问题是，他们做面条达不到他们做豆腐的高度，而做面条里面的高手们会把他们挤死，这就是堡垒法的最大问题。
日本的自杀率非常高，其中有很多是因为失去工作的人自杀了，那么在中国人眼里换个工作算什么了不起的，为什么在日本就不行呢？其中有很多都是年富力强的中年男人自杀，他们为什么就不能换个岗位呢？
因为答案很简单，那就是堡垒把他阻挡了。
对，没错，按照通常来说，就算做不了科长部长的，去别的单位做个小职员可以吧，但是问题来了，那就是堡垒制度会形成一套非常严密的关系。
也就是日本人常说的，20岁拿20岁的工资，30岁拿30岁的工资以此类推，当一个40岁的中年男人离开他本来的岗位的时候，他不能重新回到20岁，因为他的压力很大，家庭的，面子的，实际生活的。
为什么一个男人的最黄金年龄的人会活活被逼死呢？
他的能力，阅历，人脉明明达到了他的巅峰状态，为什么会最终被逼死呢？因为他在这个堡垒里是人尖子，在另一个堡垒里，他只是最低档的人，而一个40岁左右的男人，要重新与20岁左右的男人竞争，本来应该带有优势的，但问题是，想要在另一个堡垒里达到前一个堡垒的高度，就必须重走一遍，这就使得，他最终无路可退，只能选择极端。
那么，这个问题是这么简单么？
事实上是堡垒的危机还有更多的更深层次问题，这一节就要讨论产业链的问题。
做一块很普通的炸豆腐，最起码需要一个环节，那就是得买豆子，即便做炸豆腐的企业从研磨到加工成豆腐，然后再深加工成炸豆腐，那他也需要前面最重要的豆子。
而堡垒法的特点就是他们会逐渐提升自己精细程度，从一开始的普通黄豆，到好黄豆，再就纠结于产地，比如就要某一个县产的豆子，甚至会对制作豆子的水提出要求。
那么，可以说，确实堡垒法的好处就是精细，用最好的黄豆，最好的水，最好的师傅，制作出来的炸豆腐，自然好，这也是日本产品品质高的根本。
但，就没有问题么？
答案是，有的，甚至是最大的危机有两个，先讲第一个：
堡垒法本身存在着一个问题，这个深层的问题就是，堡垒法看起来很强大但事实上特别的脆弱。
做一个好炸豆腐，需要好水，好豆，好师傅，那么对这种好的追求的目的是什么呢？
那就是控制力，对豆子的控制，对水的控制，对师傅的控制。所以问题就来了，那就是族权性所存在的排他性，排他性确实可以让自己竞争中取得一定优势，但优势往往就是最大的劣势。因为你排斥了别人，看起来很好，其实也等于把你自己给排斥了。
就是说，做炸豆腐的根本目的是什么？
卖出去。
一切对于这个事物的追求就是为了卖出去，而如果卖不出去怎么办呢？这正是堡垒法最大的困局，那就是他需要一个极为稳定的空间，也就是说，人的饮食结构不能有改变，爱吃豆腐的，要一辈子吃豆腐，只有这个堡垒坚实无比，那么他所追求的究极炸豆腐才有意义。
如果人们不吃炸豆腐了，那会如何呢？
那他就完了。就这么简单。
所以，深层次的根本问题之一就是，他追求的堡垒精细是有前提的，恒久不变，只有这个地方所有人都一直吃炸豆腐，那么他才有生存的空间。
但问题是，竞争是永远存在的，即便这个炸豆腐在这个地方获得了绝对的控制，他就没有挑战者了么？
事实上，他只能控制这一个区域的人，但问题是，这个世界上还存在着其他更多的堡垒，而那些堡垒如果延伸过来，他们就必须与其他堡垒作战，就算堡垒内的人都热衷于保护堡垒。看起来还是没问题。
但是，世界上还有另一种力量存在，那就是中国的盘香法，以后细谈。
堡垒法还存在另一个问题，这个问题是堡垒法最深层次的问题，那就是堡垒法会自己杀死自己。
堡垒是什么？
堡垒是用来阻挡别人的一种防御型工事，所以，他让别人进不来，那么他自己也难出去，这个出去指的是什么呢？
那就需求的变化。
炸豆腐只是豆腐的一种加工形式，如果说豆腐是一种初加工的基础原材料，那么炸豆腐也只是一种中层次的产品，炸豆腐是不是最高端呢？答案是否定的，炸豆腐可以再次加工。
为什么要用豆腐做例子，因为豆腐急剧变化性，豆腐的多变化性就代表着商业中的变化性，点卤水的时候控制计量就可以成为豆花，可以成为豆腐，豆腐可以炸，可以发酵，可以烤，可以制作成各种类型，甚至炸豆腐可以再次卤制，可以做成各种豆制品。因为急剧变化所以非常容易理解。
相反变化就是堡垒法的天然敌人，看起来一切用最好制作出来的炸豆腐极有竞争力，但事实上，他极为脆弱。
道理太简单了，没有一个人能一辈子都只吃炸豆腐。所以，即便你用最好的办法制作出来的炸豆腐，一旦人不爱吃了，那么商业中的一个铁律就是，再好的商品卖不出，就是废物。
所以，堡垒法的根本在于，他难以调整。
而他在信息化越发达，调整越快，变化越快的地方越没有竞争力，举个例子，在村县里，也许只有卖炸豆腐的，但是在城镇里就有可能有人卖豆花，卖豆制品，到了大城市，那么就将包罗万象，卖什么的都有，虽然你的炸豆腐非常的好吃，但问题是，做豆制品的人也许在炸豆腐这个领域不如你，但如果他有自己的秘方，可以做成更好的豆制品，那么他的竞争力就会比你强。
越发达，越追求时尚和口味变化越快的地方，堡垒法越是无法生存，日本的经济问题就在于此，你在日本关起门来，吃炸豆腐是可以的，但是你一旦打开门出去竞争，你就会自己掐死你自己。
因为你自己太难以调整了，如果以炸豆腐作为一个基础来说，你在这个基础上确实具有无限的竞争力，但是一旦向上走去，走到了豆制品这个范围，那么如果你想要达到这个领域的高竞争力，就必须首先让自己的内部向上提升，而这就是最难的一点。
理由就在于，你已经形成了坚不可摧的堡垒体系，当你需要为变化而改变的时候就很有问题了，比如，有些豆制品吃的是卤香的味道，如果炸豆腐太好，会喧宾夺主，反而不行，吃不出卤香，那么这个豆制品就是一个失败的作品。
问题来自于两方面：
一方面，你的员工只会炸豆腐，并不会卤制，所以虽然他们炸豆腐很厉害，但在卤制这个领域就是门外汉，那么你为了能达到卤制的高境界是需要时间的，而恰恰问题是变化极快，今天要卤制，明天要酱制，后天甚至要臭豆腐。而你对于控制力的追求，导致你自己捆绑着了自己，想要打开捆绑，非常难，越是大型企业，越是难以调整，因为单一个流水线就有可能牵扯上千人，而本身就不善于转变的堡垒，最终会固守成规，难以改变，即便跟上了转变的节奏，却突然发现流行的东西又便了，跟不上变化的节奏，最终被淘汰。
一方面，你的员工之间有堡垒，他们形成了一套系统严密的内部堡垒制度，如果有一天你说，炸豆腐要做次一点，卤制要好一点，那就会发生豆腐派和卤制派的争斗，这种争斗会大大降低竞争力，这也是族权本身存在的根本性问题。
所以，日本经济的最大问题就是，当堡垒越大的时候，他越难以调整，而当发展节奏越来越快的时候，他因为无法转变，虽然他的产品极好，但他的变化极慢，最终会失去竞争力被其他堡垒攻破。
这就是堡垒法的问题。
所以，当分析完日本的堡垒法以后，就会发现，日本的经济存在严重的问题，族权的经济模式和族权的特点是一样的，那么最后的结局也是一样的。
强大时如日中天，衰落时难以改变。
对于旧势力来说，他们的形成是打垮了上一代以德川幕府为根基的势力，所形成的势力，随着日本的近代化，他们控制了日本经济的核心。
但是，当军国主义暴走的时候，他们走向了配角的地步，而战争的结束，重新让他们寻找到了新方向。他们没有崩溃和瓦解的前提是建立了亲美政策和美国对他们的保护。
那么是不是他们就高枕无忧了呢？
答案是否定的，因为堡垒法难以调整自己的结构，所以能真正调整自己的机会只有在社会瓦解和大规模战争后，但问题是，虽然旧势力依旧把握着日本的核心，可随着产业调整的机会，一大批新生的企业开始出现，这就是新势力的出现。
旧势力和新势力相互之间一开始处于一种主从的关系，带有绝对控制力的旧势力在一开始控制着新势力，因为新势力想要兴起，需要资本，而卡住资本就等于卡住了新势力的兴起。
但问题是，这种由旧到新的变化一旦开始，那么就不会停止，只会不断的迈进，这是堡垒法造成的问题。
另外，堡垒法的问题还有很多，为什么日本是一个出口型国家，一方面因为日本缺少资源，另一方面是因为族权经济需要外侵性，而出口商品赚外快自然是一种非常好的方式。
但堡垒法的反面就是排他性，贸易壁垒就是其中之一，那么贸易壁垒好不好呢？其实贸易壁垒是先伤人，后伤己。
因为资本是需要流动的，商品贸易同样是如此，只有相互之间的流动才可以创造更大的机会和更大的利益，如果双方都形成了壁垒，相互隔绝，那么资本只会在内部流转，这种方式就决定了，族权性的内斗模式会开始，这样资本只会在内斗中逐渐减少，而不是增多，并且世界上大多数国家都是族权模式。
那么为什么嘴上还要喊着自由经济呢？
这一点以后细说，日本得利于出口商品获得利益，但他在获得利益的同时实际上也在进行贸易保护。
我们都听说过，日本会给亚非拉国家三流产品，给欧美二流产品，给自己人留一流产品，事实上这就是一种贸易壁垒，当你作为一个日本人，挑选一样商品的时候，当性价比都差不多的几样产品让你为难的时候，带有这种日本人用一流商品的内部逻辑，就会让你认为，日本的商品是品质最好的。
所以，购买者会大大加强对日本商品的青睐。
但，壁垒挡住了别人就等于挡住了自己，只能在一个有限的时间内对自己产生好处，却会产生更多的隐患。
中国的盘香法
什么是盘香？
盘香是可燃香的一种，他是由螺旋状的结构制成的，可以用较小的面积增加更多的可燃香，并且通过螺旋上升的制作手段，让他只需要点燃一次就可以持续燃烧。
如果这还不够直观的话，那么家庭最常见的盘香就是蚊香，蚊香大多都是做成盘香状，但毕竟蚊香没有盘香听着美观，叫盘香法。
所以，从最简单的角度上说，盘香法存在三个特点：
第一点是盘香是一个螺旋状的形状，当他被支架或者悬吊起来的时候会自然的分出上下层次。
第二点是盘香是一种可以持续燃烧的可燃香或者焚香，随着燃烧的持续，最终会由下至上的燃烧。
第三点就是关键了，盘香是用来烧的。
你可能觉得这有什么了不起的？
其实只要你理解欧美的堡垒法，马上就可以明白为什么说盘香法是堡垒法的克星了，因为堡垒的坚固在于固化不变，而盘香的作用就是用来烧的，所以堡垒法要求中最关键的就是不变，而盘香法正好相反，那就是一直处于变化之中。
不变才是堡垒法，而变化就会让堡垒内部的关系相互之间发生松动，导致整个堡垒的坍塌，而盘香法，就是追求变化。所以，堡垒法很怕盘香法。
但是，如果仅是这么简单的介绍的话，那么肯定会让人难以理解，这不需要着急，所需要解释的是，中国为什么会变成盘香法？
因为中国过去就是堡垒法。
而盘香法是堡垒法的进化型，这并不难理解，因为中国曾经也是封建制度的社会，所以是堡垒法天经地义，那么为什么中国的堡垒法会变成盘香法呢？
中国的根本商业竞争形势发生了改变。
这就使得，原本是堡垒法的中国，逐渐进化到了盘香法，而想要理清这个观念，就需要了解整个变化过程。
想要弄明白盘香法的变化过程，就必须要明白一个根本的道理。
礼的作用。
这里的礼并不是礼物的意思，是礼法。
为什么一个国家要讲礼法，或者说讲礼貌？为什么我们见到了老师要叫老师，不能随便的叫老张，老王什么的。
因为礼最直接的作用就是表达人的身份，所以，礼的根本目的就在于此，他是族权思想的一种体现，不同的人要去使用不同的礼，你见了老师之所以叫老师，是因为按照礼法，你就需要叫他老师，他的身份是老师，所以如果你见到了老师不叫，那便是失礼和无礼。
如果明白了这一点，再回头看问题就简单了很多，中国过去自然是堡垒法，而伴随着堡垒法的就是他根本的社会制度。
封建制度。
封建制度恰恰是礼法最为昌盛的时段，在这个时段里，为什么那些贵族需要去练习礼乐，目的就在于，封建制度需要一套完整的社会制度和礼法制度来表达人的身份，这就是礼乐的根本目的所在。
一个贵族，他可能需要学习多重复杂的礼仪，而当他学会这些礼仪的时候，他自然是一个贵族，并且，不同的礼仪花费是不同的，越是地位高的，他的礼法对他的要求就越高，这是为了一个很简单的目的，那就是表示他的身份。
那么这与商业有什么关系？
这恰恰是堡垒法和封建制度所最推崇的地方所在，王族有王族的使用商品，贵族有贵族的商品，士大夫有士大夫的商品，以此类推，直至没有身份的野人和奴隶贱人。
不同的阶级之间使用不同的商品，以此划分出严格不可逾越的鸿沟，让他们之间的身份难以相互转变，这就是礼法的目的。
所以，堡垒法制度下的商业会跟随这种模式进行，而当阶级和身份被锁住了以后，商品的方式就会变成堡垒法，因为他们只需要去严格的按照礼法所规定的模式去制作便好，不同的阶级之间的品味是无法相互转化的。
那么分出不同的堡垒来，商人只需要霸占这一领域的话，他不愁自己的销路，越做越精，而当他越做越精的时候，他的对手便很难与他竞争。
简单说，一个制作上等丝绸的商人，他不用关心别人的眼光是什么，他只要用好丝绸，好织机，好裁缝，和好工人就好，他一切的追求就是以最好为标准，当用最好的东西，制作出来的上乘产品出现后，所能购买他的人群的人也就只有贵族。
对于这个堡垒里面的商人来说，他们所需要竞争的就只有同领域的对手，而他们会不断的在手艺和原料上下功夫，理由就在于他们只要不断的提高产品的品质，就会有销路。堡垒越做就越坚固。
而制作棉麻的商人，他们所要面对的就是中下层阶级，他们所需要考虑的就是如何在价格上竞争，在手艺上下功夫。但不论他们做的东西再怎么好，贵族也不会用，所以他们只能控制这个
所以，由于层层堡垒的分化，导致的直接结果就是，商人们只能去着眼于如何使得自己这个堡垒变得更加的坚固，而并不能去轻易的占领别人的地盘，因为堡垒林立，难以逾越。
这也就是堡垒法，之所以可以存在的根本。
但问题是，中国的礼乐崩坏了。
新的出制度出现了。封建制度被王朝制度所替代。
那么堡垒法为什么逐渐被盘香法替换了呢？
因为堡垒法在多重力量的作用下崩塌了，所以堡垒法被盘香法替代了，这里就先讲其中的一个原因，然后逐个原因进行梳理：
其中一个理由就是支撑身份的根本不再是礼法了，是行为论，也就是你的地位的合法性并不是由你的控制力决定了，而是由行为论决定了。
那么有什么改变呢？
过去的贵族，他只要会贵族的礼法，穿戴贵族的衣服，使用贵族的商品，那么他就自然是贵族，只要他不断的加强自己的控制力，那么他的地位就会非常稳固。
可是新的制度决定了，控制力不但不能为自己加分，相反很可能给自己带来问题：
这就是仇富仇贵现象开始大规模出现的原因。
是否说，中国人对富贵着一种天然的仇恨，答案是相反的，那就是中国人对富贵有一种执着，那么为什么想要成为富贵却又仇视富贵呢？
答案很简单，那就是支撑的核心出现了变化，拥有财富和权利不但不能成为富贵人家的保护符，相反成为了对富贵人士的约束，也就是说，作为一个富贵人士，他必须去按照行为论的要求作一个“好富贵人士”。
什么叫“好”富贵人士？
当富贵了以后，所做的事情，必须一切与“好”相关，一旦做出了与“好”相悖的事情那么马上就成了“坏”富贵人士。
而触犯了行为论以后，他的地位马上就松动了，地位一旦松动，仇富贵人士现象就自然生成。
也就是说，人们只尊重“好”富贵人士，而对“坏”富贵人士就有着一种天然的仇恨，这种仇恨的根源是从行为论中出现的。
行为论更像是一种契约关系，整个社会因为行为论达成了一种相对的契约。
所以，行为论的厉害就在于，你的财富越多，行为论对你的要求就越高，一旦做出与“好”富贵人士相悖的事情，那么地位马上不保。这时候不管是对手，还是其他人就会跳出来抢夺他的地位。
甚至原本构建起来的族权也会马上瓦解，因为当行为论出现以后，所有人都受到行为论的约束，而当富贵人士的地位不保以后，那么他所构建起来的网络便马上崩塌。这就是行为论的力量。
这就是富不过三代的根本。因为后人一旦堕落，那么他的地位马上不保，他的地位不保，那么不管他有多么大的控制力，都会在很短时间内瓦解。
那么为什么要谈这个问题呢？
因为行为论的出现打破了礼法制度的根本要点，那就是礼法制度是贵族生出来就是贵族，贫人贱人生出来就是贫人贱人。但随着陈胜吴广那句：“王侯将相宁有种乎！”的吼声以后。
礼法开始崩溃。
为什么礼法开始崩溃了？
道理很简单，因为不同的阶级在礼法的作用下，使他们的品味是不同的，品味不同让他们制造了不可以相互转换的鸿沟，这才是礼法制度的根本。但是王朝制度和行为论开始出现了以后，就发生了一个根本的改变，官权开始替代了族权。
品味发生了变化。
堡垒法之所以稳固，那就是因为贵族就是要穿丝绸，普通人就是穿棉麻，但官权一出现以后，随着时代的发展，官权的力量越来越大，导致的直接结果就是不同身份的人都可以成为王朝的管理者，最直接的表现形式就是大量的普通人开始成为官僚体系中的一员。甚至登阁入殿。
他们的身份不同，很有可能民族也不同，甚至就是外国人，所以当礼法制度不再是地位的衡量的时候，不同的人就开始追求不同的品味，道理并不复杂，因为很有可能一个人穿习惯了棉麻衣服，他就是不喜欢丝绸，你能怎么办呢？
由于人员的构成出现了一种多极化的趋势，那么品味就也一定会出现一种多元化的趋势，这就使得商品市场必然发生混乱。
举例说，如果一个宰相他就穿棉麻的衣服，那么对于他来说，棉麻的衣服才是好的，丝绸对他压根没有吸引力，而因为他的这种习惯导致棉麻衣服开始流行，那么这就等于直接宣判了丝绸商人的末日。
再比如一个在西域待了多年的地方官，喜欢上了西域的生活用具，比如胡床，胡凳等各种用品，如果王朝让他返回首都，那么他自然很有可能把西域的商品带回去，而这很有可能使得一股西域生活用品风潮的开始。
所以，变化开始替代了固化。
因为品味不能被控制了，所以，品味就可能在任何时间内，以任何方式突然改变，这就造成了堡垒法的崩溃。
不管你丝绸做的再好，人家不要了，你卖给谁呢？
你的成本和你一切的追求，就只有有钱人能买得起，但问题是有钱人不买了喜欢上别的了，你卖谁呢？
流行和时尚开始变得不稳定起来，这种不稳定就是盘香法的开始。
盘香法并不是一蹴而就的，而堡垒法也不是一天就被替代的，但是这个趋势开始变得不可逆转，不可逆转的根本理由在于，流行和时尚变得极不稳定起来。
这种不稳定使得中国的经济和商业制度出现了动荡。
盘香法可以分为三层，上层，中层，底层。
但这三层并不是值得人的身份，而是指的同一件商品的不同层级，还是用炸豆腐举例子：
作为上层来说，他们还是追求的是好原料，好的制作工艺，他们的成品是最好的。这无可厚非，对于中国的商人来说，他们自然能做出最好的炸豆腐。但价格最贵，成本最高。
作为中层来说，他们追求的是中等的原料，中等的制作工艺，他们的成品不好不坏，他们的价格中等，成本中等。
作为下层来说，他们追求的是便宜的原料，一般的制作工艺，他们的成品虽然不怎么样，但是他们的价格是便宜的，成本是低廉的。
表面上看来堡垒法和盘香法是相同的，因为堡垒法也分这三层，这是他们相同的一面，但是不同的是他们的竞争环境是不同的。
对于堡垒法来说，为什么上中下三层是固定的呢？
因为堡垒法不愿意改变，所以他们利用一套固定的礼法让流行和时尚固定下来，当阶级本身固化了以后，不同的人就去买不同的商品。
也就是说，堡垒法追求的就是一个固化。
但是，盘香法不是这样的，因为是王朝制度，所以阶级本身是在不断相互流动的，穷人通过学习可以变成宰相，不同的民族都可以加入其中，这是系统化的一个必然和容他性的一个必然。
那么结果就变得极不稳定。
而当不稳定了以后，商品本身的价值并没有出现改变，也就是说，用最好的料和最好的手艺制作出来的产品，还是好东西，这一点是没有改变的。
并不是说，商品的价值出现了改变，而是商品的时尚和流行改变了。
也就是之所以好东西是好东西，因为他的成本就在那了，用最好的材料自然是可以制作好东西，但问题就在于，当不流行的时候，出现了一个现象，那就是一旦无法销售出去就会毫无意义。
所以，这对上中下三层发起了一种根本性的冲击，而这种冲击才是盘香法的根本，也是为什么中国的商业模式会变成盘香法的原因。
那么为什么叫盘香法呢？
因为任何商品就像一盘盘香一样，他是存在自己的时限的。
时间就是盘香法的根本。
没有任何一个人可以保证一点，那就是一样商品可以永远的流行，因为两个原因造成了这个现象，先讲第一个：
盘香法之所以与堡垒法不同，他的最大不同之处就在于，盘香法的竞争要远比堡垒法激烈的多，而且，盘香是在燃烧的，所以，盘香法的竞争是死亡螺旋。
盘香法的竞争模式也与堡垒法的不同，堡垒法的竞争通常是发生在相互之间的，也就是同层争夺，因为他们面对的客源通常是固定的，所以抓稳自己所面对的客源就可以生存是堡垒法的生存的关键。
而盘香法是中层和下层争斗的最激烈，上层坐等死亡，后面细谈。
理由在于，盘香法非常热衷于一点的争斗，那就是价格，爆发激烈的价格战其实是盘香法的最平常方式，因为对于三种分层来说。
上层的品质虽好，但价格高昂，他的受众极少，而真正受众最多的就是中层和下层的商品，请注意，盘香法与堡垒法最大的不同就是，盘香法是可以上升的，也就是最底层的商人可以随着自己的成功，改变自己的战略，走到上层去。他为什么可以后面说。
所以，上中下三层是可以相互转换的，这一点使得他们对于客源都有可能和有资格进行争抢，那么最容易抢到客源的方式就是价格战了。
为什么是中层和下层之间的最为激烈呢？
因为理由很简单，中层和下层问题是，他们之间的边际是模糊的，用料中等手艺中等是中层的常态，他们所要面对的本来就是中层用户。
而下层是不是不可以取得中层用户呢？答案是可以的，也就是说，比如一块炸豆腐中层卖3块钱1块，虽然下层的商人做的并不好，但他可以卖1块钱一块。
从品质上讲下层的虽然比中层的稍微次一点，但是，由于价格便宜，他可以利用自己的价格优势来吸引人。
而如果一个下层的商人拥有好的技术，但没有资本，那么他可能用料并不好，可他制作出的商品，并不比中层的差，那这时候，人们可能就会开始选择他的产品，也就是说，中层和下层之间的贸易战就算是开始了。
而价格战一旦开始，就不会停下，双方都会尽其所能的进行争斗，争斗的结果是复杂的，需要认真分析。
价格战一旦打响，双方就不会停下来，因为对他们来说，品质并不是他们所追求的目标，道理非常简单，因为一旦注重品质就必须提高成本。
而贸然提高成本的结果就是虽然品质得到了提高，但是中层商人就无形中既要与上层商人竞争，又要和下层商人竞争，他就好像鸡肋一样，往上走走不上去，往下来又不愿意，最终会被两方挤压而死。
所以，中层商人一旦陷入和下层商人之间的价格战，最喜欢最容易的事情就是利用价格战相互之间争斗。
他们之间的争斗会越来越激烈。
价格战并不只是在销售价格上会发生争斗，当销售价战争达到一个极致的时候，这时候，下层商人就会首先在品质上动手脚，也就是会以次充好。
既然销售价无法改变，那么就在成本上动手，这是下层商人首先会做的事情，这是自然的，因为下层商品本来就不会追求所谓的品质。
这种斗争形势是严峻的，因为当下层开始使用假冒商品的时候，中层也会跟着开始使用，因为道理很简单，如果不用，那么下层商品在价格上的优势就又要体现出来。
所以中层商人也开始使用降低成本。
那么商人是不是都是一副坏心肠呢？
答案是，不是的，那么要怎么解释他们这种恶意竞争呢？
理由很简单，那就是不参与到这种竞争中的好商人无法承受他们这种价格上的竞争，使得他很快被淘汰出去了，剩下的只有想要生存的商人，他们已经在价格战上杀红了眼了，不会关心别人怎么看。
这使得上层也在受到影响。
对于中层和下层的争斗，上层只能采取一个态度，那就是不愿卷入他们之间的商业战争，理由在于，上层商人之所以可以生存，就是依靠其品质，所以，如果放弃了对品质的追求，加入了价格战，就等于无形中自己的品质会出现下降，这就会造成他的下降。
那么他能采取的最好行动就是固守上层，用最好的原料和最好的手艺去做商品，但问题就来了，盘香法的商业规则是商品的时效性是有限的。
在盘香烧尽之前，上层商品会受到一种癫狂的追捧，会产生一种得到了这种商品就莫大满足的感觉，因为上层的商品确实是好的，但问题是，盘香总有燃尽的那一刻，一旦燃尽，上层商品就会死亡。
因为上层商品和堡垒法是一样的，那就是他不能追求变化，一旦变法就要卷入中层和下层的大战中去，而他不变，他就等于困住了自己，当商品一旦不流行了，那么马上就会出现问题。
那么这样的竞争既然是如此恶性的，中下层在相互的猛烈竞争，不惜以次充好，上层固守等死，那这些不都是不利于商业发展的么？
为什么又说他厉害呢？
因为他追求改变。
那么如此恶性的竞争为什么又说是好呢？
因为，他善于改变。这也是造成了流行趋势常变化的原因。
盘香法最残酷的地方就在于他们会无尽的厮杀，因为理由非常简单，不同的层次之间是可以转换的，所以下层的商人想上去，中层的不想让下层的商人上来，他们之间的管道是通着的，包括上层也是如此，上中下之间的畅通导致了这种厮杀。
因为他们之间是畅通的，所以没有人有能力让厮杀停下来，就导致了两个结果，一个结果是停在这个盘香里尽情的厮杀，另一种选择就是去改变。
也就是说，无尽的厮杀和快速的竞争让任何一种商品都不可能长久的稳定，他总是会陷入一种相互的竞争中去，那么自然就要有人去寻求改变。
改变的目的在于，他们无法在原领域继续存在了，所以才要逃出来，而想要逃出来就需要在另一个领域进行竞争。
如果一盘盘香烧完了怎么办？
很简单，那就是去烧另一盘，所以，对于中国商人来说，他们总是要在一个领域成功后去寻找新的领域，这并不是他们不务正业，而是他们的那个行业已经竞争到无法竞争的地步了，所以找到别的行业去竞争，是他们的选择。
那么为什么别的行业无法守住自己的堡垒呢？为什么不能阻拦外来者的进入呢？
因为每个行业都是盘香，所以，他们都在尽情的厮杀，重要的问题就不在于盘香本身了，而是资本和技术上，谁可以更快的聚集资本和技术，就标志着谁可以去选择行业。
这并不难理解，在一个行业里，很难产生上下层的突然跃升，因为竞争的项目是相同的，所以你想跳出这个领域，则必须使用新的技术，而想要有新的技术则必须依靠资本。
这就使得，资本和技术是商人们转换自己层次的资格，谁聚集了更多的资本和技术，谁就可以随意的选择。
举一个很简单的比方，还是在炸豆腐上，就炸豆腐本身来说，中层压制下层商人的格局基本上难以改变。
所以，想要改变就需要改变领域，也就是说，如果下层商人发现了如何用炸豆腐做卤豆腐，那么他就很有可能进行一次豪赌。
他用从炸豆腐聚集的资本和新领域的新技术，他就可以脱离炸豆腐的竞争，去卤豆腐行业竞争，如果他在那个行业的技术达到了中等，那么他就有资格成为那个行业的中层商人了。甚至上层商人。
在豆腐这个行业有一个有名的人，叫王致和，他学问如何不去谈，他卖豆腐，在豆腐的这个竞争领域，他并不怎么样，因为制作臭豆腐的原因就是因为豆腐卖不完，而在机缘巧合的情况下，他制作出来新的品种，那就是用豆腐制作的臭豆腐，没想到从此走红。
这是一个简单的例子，王致和在豆腐领域的竞争并不是成功的，但是当他掌握了新的技术和拥有一定资本后，他就可以跳出豆腐领域的争斗，转向臭豆腐领域的争斗，在那个领域他独占鳌头，他成功了。
所以对于盘香法本身来说，他所产生的现象就是，商人们永远要在残酷的环境中竞争，又在不断的寻找着新的技术和聚拢更多的资本。
为什么中国人的传统老店和传统工艺相比日本非常少呢？
因为道理很简单，中国的传统老店跟不上竞争的节奏了，自然就倒了，中国的盘香法决定了竞争是一直必然存在的，而日本的堡垒法会使得他们产生严密的隔离，这样各层去寻找自己的范围便好。
从一个表面上说，堡垒法的产品看起来精细，人性化，这是自然的因为当领域是不能变换时，那么就自然在这个领域的细节上进行改变，而盘香法的产品看起来并不精细，让人感觉品质不高。
你就会产生一个错觉，那就是日本人的产品好，中国人的产品差。
但问题是日本的产品难以改变，虽然品质上看起来好，但是中国人善于换代，双方在一个特定时间段内比较自然得出日本人的产品好中国的不好的结论。
但是一旦综合看起来，就会发现，中国人的追赶速度极快，因为道理很简单，中国内部的竞争环境要比日本的竞争环境恶略的多的多。
这种同行业之间无尽的厮杀是永不停止的，而且随时还有外来的新的人加入，在这种情况下，日本就注定无法承受这种厮杀的速度。
并且，中国的盘香法还有另一个可怕的地方。
那就是，可以把上层送给对方，而一旦对方拿到了上层，并不代表着他胜利的占领了高端领域，结果恰恰相反，那就是他正在走向死亡之中。
举例而言：
当改革开放后日本商品进入中国了，感觉上日本产品很快占据了中国的上层商品，看起来中国失败了。
但这正是竞争的开始，而不是结束。
理由在于，日本的堡垒法看起来占据了中国的盘香法，其实原因在于厮杀并不是中层和上层之间。而是在中层和下层之间爆发的。
这就造成了一种高端产品集体沦陷的假象。
为什么这么说呢？
因为理由很简单，那就是盘香法并不是一个固化的竞争环境，相反是随时在竞争的环境，上层之所以可以做到上层，就是要避免走向与中层的争斗之中，而如果参与其中，则必然的被中层拉下来。进入更大规模的上中下三层大战。
如果上层商品不进入争斗，那么并不代表他可以高枕无忧了，因为盘香正在燃烧，上层商品最大的敌人并不是中层和下层。
而是新技术。
正才是盘香法可怕的地方。
对于盘香法的参与者们来说，他们永远不是安全的，因为新技术会在任何时刻出现，所以一个真正聪明的商人，并不会去上层，而是在中层站稳脚跟后就开始寻找下一个可以跳转的方向。
跳转是盘香法最重要的选择。
如果在某一个行业长期的盘踞，最终的结果要么是被价格战打的没有利润赚，要么好不容易做的好好的了，突然不流行了。
而流行和时尚的变动总是诡异的，任何事物都可能流行起来，但又都可能突然不流行了，后面细谈。
盘香法导致一个结果，那就是中国的商业竞争极其激烈，对于商人来说没有一天是安全的，他们终日如履薄冰的生存，那么如此艰难和困难的竞争模式有什么好处么?
当然是有的。
那就是，任何人都可以参与其中，这就是最大的好处，商业就好像是一个擂台，谁都有资格上去挑战一下，如果打赢了就可以在上面占据一定的时间。
这种任何人都可以参与的直接结果就是中国的商业模式才真正的是：
自由经济。
另外，盘香法和堡垒法最大的区别在于，对外人的态势上，对于堡垒法来说，外人是挑战者，是非常敌视外人的加入的，因为当堡垒已经变得非常紧密的时候，任何一环的崩溃都有可能造成一种直接的后果，就是大量的相关环节崩塌。
所以，堡垒法会天然的敌视外来者。外来者会打乱堡垒的内部环节，这种抵抗看起来好，但正是堡垒法的最大的隐患，理由是一个堡垒如果只能作为防守用，那么被攻破的一天就迟早来到，新的挑战者总是会不断的出现。
变化是堡垒最大的克星，但变化却无时无刻不充斥与世界。
但是对于盘香法来说，就不一样了，因为盘香法的竞争是自由的，所以对于任何想要加入进来的力量都是不排斥的，理由在于，没有任何人可以永远的在盘香法中胜利，这是最关键的。
你进入盘香法以后，想在这里立足就首先要和别人竞争，胜利的取得一定份额以后，你认为你安全了，实际上，你只是重复了挑战的过程，新的挑战者会从不同的地方来挑战你，不管你是上中下任何一层的商人，不管你的商品是好是坏。
竞争永远存在。
所以，认为只要拥有资本就安全是错误的。
对于盘香法的参与者来说，有两项是重要的，一项是技术，一项是时尚和流行。
为什么时尚和流行会变得不稳定起来？
因为在官权和行为论的作用下，礼法的作用在淡化，个性化的生活方式充斥于中国，不管是现在还是过去，亦或是未来，这种事情都必然发生。
那么人们是怎么看待流行的呢？
如果评价中国人的购物习惯，最简单的莫过于，喜欢凑热闹。为什么是这样呢？
这并不是偶然发生的，而是一个必然，社会也好，人际交往也好，通常需要一种焦点，这种焦点作用是因为人们需要一种相互的认同感，正是这种相互的认同感造成了凑热闹的发生，也是焦点产生的原因。
因为流行和时尚是不稳定的，所以当某一样东西流行起来的时候，中国人会趋之若鹜，不管什么人，都希望可以用这种商品，他们对于这种类型性商品达到了一种拜物教的程度，会有一种类似于疯狂的现象。
理由并不难理解，流行和时尚总是吸引人的，他是社会的焦点，但问题是，流行和时尚是会变化的，因为任何东西都不能长期的维持在焦点上，这是两种原因造成的。
一个是因为激烈的商业竞争，导致的后果就是品质在过于激烈竞争的环境下变得越来越差，也就是说，对于商业相互的竞争消费者自然是可以感受到的，所以当品质越来越低的时候，人们就会失去兴趣。
另一个就是新焦点的出现，因为在一个缺少礼法的国家，他的人数又众多，这就让品味变得非常多样化，再加上自由经济的环境。
就使得竞争本身就在不停的存在，所以当一种商品成为人们的宠儿的时候，其他商品正在不断的追求着自己也可以成为焦点。
中国人虽然对某种商品会达到癫狂的痴迷，但这只是一种假象。
中国人需要的并不是商品的作用，而是自己追寻到了焦点的感觉，自己拥有焦点和时尚是对于这种商品趋之若鹜的根本。
所以，当这种焦点时效性还没有消失的时候，他们为了能够得到这种商品会变得不那么理智，如果你认为这样便彻底的控制了中国人，那就错误了，他们需要的是拥有焦点的感觉，而并不是商品。
当一个新的焦点出现的时候，原来的商品就会瞬间的失去价值，而一旦失去了焦点的商品，人们往往不愿意问津，这就造成了上层商人的困境。
所以，如何取得焦点才是在盘香法中生存的关键，因为焦点是会变化的，而一旦变化，不管你做的再好，人们对于你的热情就会减弱，而一旦热情减弱，那么再好的商品也无法让他们拥有兴趣。
所以对于中国的商人来说，什么是最重要的呢？
如果认为是资本的话，那么是错的。在中国，资本的价值非常有限。
对于一个商人来说，他在不同的竞争环境中，所需要关注的事务是不同的，对于堡垒法来说，资本的意义大于一切，因为这既是堡垒法生存的方式，又是资本主义的方式。
控制了资本就等于增强了自己的势力，因为理由很简单，堡垒法所追求的是固化，而固化的了堡垒他的内部份额是有限的，当你增强了自己的控制力，就会使得自己的份额增加，而自己的份额增加，最终结果就是自己的势力变强。
所以，资本对于堡垒法来说是最重要的。
但是，对于盘香法来说，就恰恰相反了。
资本的意义非常小，如果你简单的认为，你只要控制力，你只要资本就可以了，那么你就错了。
中国并不缺少大的商帮文化，不管是晋商，徽商，秦商，潮商等，他们的名字都响彻于古今的中国历史，但为什么他们都在兴衰中不断的转变着呢？
理由就在于，资本并不是盘香法的根本。
因为盘香法是自由经济，他不但不拒绝外来者的进入，相反，外来者的进入会让他的活力非常充沛，所以，只是简单的控制了资本，并不能真的永远安全。
中国商人的想法能力都并不比世界任何商人的差，甚至世界的商业竞争环境要比中国落后非常多，中国的环境是非常激烈的。
所以，在残酷的环境中生存和成长的中国商人与在堡垒中相互依靠关系的商人比起来，双方谁更加具有生存意识就不难比较。
在堡垒法中唯有时尚和技术是关键。
而时尚和技术并不是一成不变的，相反是一直在不断改变的，这正是中国商帮兴衰的根本，因为他们可以成长到非常大的地步，但问题是不管他们成长的有多大，控制了多少资本，资本始终都是水。
商品才是资本的载体，这正是商帮衰落的根源。
当商帮变得越大的时候，他自己涉及的领域就会非常多，商帮所面对的竞争并不是在一个行业内的，而是你参与了多少行业，就要在多少行业内竞争。
在不停的竞争下，新的势力总有各种办法想要突破旧的格局，所以当商帮发展到了极限的时候，他就从一个竞争者变成了防守者，而一旦他变成了一个防守者，他就需要不断的打败竞争者，可问题是竞争者会从所有领域对他发起进攻。
最终的结局就是防守者失败，商帮经受动荡衰落下去了，但衰落了是不是就没有机会再兴起了呢？
答案是否定的，当商帮失败以后，他就又变成了一个竞争者，他可以重返之内。
谁控制了焦点和技术谁就可以胜利一段时间，但是你的竞争者随后便来，焦点和时尚是无法用资本限制的。
所以，这个环境中没有永远的胜利者。
所以对商人来说，你选择一个行业发展，那么最后在激烈的竞争中和新技术新焦点出现的情况下，你会被最终失败。
如果你选择多行业发展，那么最终的结局就是，你参与了多少行业你就要受到多少行业同时对你的进攻，你会最终失败。
没有胜利者恰恰是中国商业的特点。
这正是中国缺少传统老店的根本，激烈的竞争导致老店的衰亡。
所以，你以为你很强大了，你以为你独占鳌头了，在这个行业中你以为你是呼风唤雨的巨人了，但是也许一天后，新的技术和焦点出现后，对于你的商品趋之若鹜陷入一种疯狂的人们就会马上抛弃你，这就是非常现实的情况。
那么这种结果会造成什么影响呢？
造成的直接影响就是中国变成的是一个市场，而不是一种工厂。
这才是关键中的关键。
对于堡垒法来说，他最终的结局就是国家变成了一个工厂，因为相互之间是需要契合和联系的，一旦形成了上下游相互紧密联系的结果，他就变成了一个工厂。
而中国的情况就不是一个工厂，而是一个市场，因为任何人无法在其中永远的胜利，无法胜利的结果导致，他们不能形成一套相互紧密联系的关系，这种关系如果无法形成，那么就只能是你卖你的，我卖我的，并且在一个多变和激烈的竞争环境中不断的相互竞争。
两者的最大区别就在于，市场是一个交易的大平台，任何力量都可以进入，但任何力量都只是进入，无法形成长久控制，而堡垒就不同了，堡垒一旦受到外力的进入，或者内部的纷争一旦展开，那么旧有的体系必然崩溃。堡垒一旦坍塌，则有可能导致长期的一蹶不振。
也就说，双方在抗压能力上拥有天然的差距。
对于官权来说，激烈的竞争环境不但可以为他解决就业问题，还有一个重要的地方就是，当商业竞争越是激烈，所产生的结果就是，没有任何人可以长期胜利。
所以，对于官权来说，只要提供一个可以让市场运作下去的环境，那么就有源源不断的税金收入，这对官权来说，是非常有利的。
因为商业竞争和大市场的概念会带来两个好处：
一个是一个社会他长期处于一种激烈的竞争环境中，他的商品就会不断的升级，而且为了满足商品的升级，人们的能力和活力也会增加。
另一个好处就是会吸引来大量的资本投入，因为是自由经济，所有不拒绝任何进入者，尤其是外来者的进入，外来者的进入不但会带来资本，还会带来其他文化和产品。
这就是中国拥有活力的根本。
因为他具有吸引力。
盘香法厉害的地方在于他具有独特的吸引力，因为他不拒绝任何力量，不管任何的力量在盘香法看来，都只是一盘盘香罢了，而重要的地方在于，一旦被架在了架子上，只有被燃烧的份。
他会产生一种魔力，这种魔力是堡垒法国家无法相比的。
因为这个国家具有真正的自由经济模式，又有着一群可以为新文化和新技术趋之若鹜的购买人群，可以说，盘香法具有商人最渴望的环境。
中国是商人的乐园，所以中国不但不是惧怕外来者的文化，相反是欢迎外来者的文化到来，新的进入者会带来新鲜的东西。可中国又不惧怕外来者。
道理非常简单，谁都无法永远胜利。
当外来商人进入这个环境中就会被这个环境迷住，因为这里有堡垒法所没有的环境，大量的行业可以随意进入，甚至资本可以快速的累积。
但是。
确实所有事情都怕但是，一旦你习惯了这种环境，你就无法离开，甚至你会开始渴望成为其中的一部分，因为在这里你可以进入的行业很多，并且不管你是选择上中下层的产品都是可以的。
当你取得成功的时候，你自然就不愿离开了，并且这里是一个大市场，你可以与其他的外来者建立联系，就相当于一个中转站一样。
那么如果外来者控制了某一行业和领域，是不是就是值得害怕的事情呢？
答案是相反的，因为控制只是一个相对的概念，在这种竞争环境中，你无法确保一个行业被完全的控制，上中下三层的竞争是永不停息的。
所以，所谓的控制，只是外来者占据了上层品牌，占据了上层品牌，让人们对于他的能力产生了一种错觉，认为只要是控制了上层就等于控制了行业一样。
事实上，情况恰好相反，控制了上层意味着失败的开始，因为变化是不停发生的，所以表面上占据了上层，实际上也等于捆绑住了自己，当新的时尚出现的时候就自然很容易失败。
即便在一段时间内取得了胜利，但是，这个市场所具备的活力和他的吸引力会让外来者不想轻易的放弃，而选择留下。
如果留下会被打败，如果走了，别人会替代，一旦进入了这个市场就很难走开了，而不走，最后同样会被打垮。
所以，并不存在中国的市场被控制的可能，因为外来者无法长期的胜利，而外来者的进入不但带来了资本，还带来了新的思想和新的技术，只会让这个市场越来越庞大，越来越具有竞争力。
而美国并没有真的看明白中国，就贸然的认为自己是最强的，想用堡垒法控制中国，这种想法让他走上了衰落的道路。
[此贴子已经被作者于2015-03-26 11:48:17编辑过]
加好友 
发短信
Post By：2015-03-26 11:33:13
