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请对号入座，无则加勉——人生失败的31 项主因

                                            拿破仑·希尔

阅读文章对照自己，看看自己有哪些失败的地方？ 

生命，是由无数个热切尝试却遭失败的男女们组成的大悲剧，悲剧之处在于，和极少数成功的人比起来，失败的人占有压倒性的大多数。 

分析过数千位男女，其中有98%归于“失败者”的一类。 

分析证实，失败有三十一项主因，而人们借以致富的原则有十三项。

这里将描述这三十一项失败的主因。

在你阅读这些条目时，用它们一点一点地检视自己，以便找出有多少失败因素横阻你与成功之间。 

1、不利的遗传背景。

生来即智能较不足的人，几乎没有什么办法可加以补助。这项原则只能提供一个跨越此弱点的方法--即透过智囊团之助。然而，从好处方面看，在这三十一项失败因素里，个人无法轻易扭转的，唯只有这一项而已。 

2、缺乏定义清楚的生命目标。

没有中心目标或明确努力方向的人是没有成功希望的。我分析的人当中，有百分之九十八的人，缺乏这种目标。或许这就是他们失败的主因。

3、缺乏超越平凡的抱负。

对凡事漠不关心，以致不想在人生中求进展的人，还有不愿会出代价的人，我们也认为他们成功无望。 

4、教育程度不足。

这种障碍非常容易克服。经验证明，最有教养的人，经常是那些白手起家或自我教育者。要使一个人有教养，需要的不只是大学学位而已。有教养的人知道，如何在不侵犯到他人权益的情况下，去获得自己生命中想要的东西。教育的内涵是知识的有效与持续的应用，重于知识的传授。人之所以能得到报酬，并非是因为“知”，更重要的在于“行”所知的一切。 

5、缺乏自律。

纪律来自于自我控制。此乃意味着人必须控制所有负面消极的特质。你需先能控制自己，才能控制整个情况。自制是人最难掌控的工作。假如你无法克服自我，你就会被自我征服。站到镜前看看，你使可以一次同时看到，你最可以一次同时看到，你最好的朋友与你最大的敌人。 

6、健康不良。

没有健康，便享受不到卓越的成就。很多健康不良的原因是可以控制的。其中主要的有： 
a.过度摄取无益健康的食物 
b.错误的思考习惯；凡事表示否定态度 
c.错误使用或过度耽溺于性 
d.缺乏适当的体能运动 
e.不当呼吸方式导致新鲜空气供应不足 

7、孩童时期不利环境的影响。

“树苗不扶正，大树必歪斜”。成长于什么环境，就成为什么样的人。大部分有犯罪倾向的人，都认为自己会落到今日的地步，乃童年时期不良的环境和朋友所造成。

8、拖延。

这也是失败最普遍的原因之一。“拖延老人”存于每个人心中阴暗的角落，伺机破坏个人的成功的机会。大部分的人一生失败，原因在于，他们一起在等“适当时机”，好开始做一些值得的事情。不要等待。时间永远不会“适当”。立刻开始，先利用你能掌握的工具，其他更好 的工具，将会自动陆续地出现在你行进的途中。

9、缺乏毅力。

我们大部分人都是好的“开头者”，但对于我们已开头的每件事，却常常是差劲的“完成者”。此外，人们往往也易于一看到失败迹象便放弃。毅力是不可取代的。把毅力当座右铭奉行到底的人，会发现“失败老人”终将疲累，自行消失。失败是无法对抗毅力的。 

10、消极的个性。

因为消极的个性，而使别人敬而远之者，得不到成功。成功来自力量的运用，而力量则得自于他人的合作努力。消极的个性无法促成合作。 

11、对性冲动缺乏控制。

性是驱策人类行动的刺激物中最有力的一项。正因为它是所有情绪中最强烈的，故应透过化为其它的管道，而予控制。 

12、无法控制“不劳而获”的欲望。

这种投机式的本能，驱使上百万的人走向失败。证据可见于有关一九二九年华尔街股市大崩盘的一项研究中。在那一次的事件中，有数百万人就是想借着以股票的买卖差额捞一票，结果皆以破产而告终。 

13、缺乏明快的决策力。

成功的人可以迅速做出决定，但如需做任何修正，则通常是从容细思过后才改变。失败的人则刚好相，他们要花长时间才能做出决定，但修改是决定的情形，却是又快又频繁。犹豫不决和拖延可说是两兄弟，找得到一个，就找得到另外一个。在它们将你完全“绑死”在失败的踏轮上前，先消灭它们吧！ 

14、具有六种基本恐惧中的一或数种。

你一定要先能克服它们，才能有效地销售你的个人服务！ 

15、选错配偶。

这也是失败的一个普遍原因。婚姻关系使人有亲密的接触。没有和谐的婚姻关系，失败将随之而至。些外，婚姻失败所造成的痛苦和不愉快，将毁掉一个人的雄心壮志。 

16、过度谨慎。

不敢冒险的人，通常就只好拣人家选剩后的东西。过度谨慎就和不够谨慎一样糟糕。两者都是该避免的极端。生命本身就充满了偶然的成份。 

17、选错事业伙伴。

这是生意失败常见的原因之一。销售个人服务时，应该很小心地挑选能激励自己，而且其本身也是聪明、成功的雇主。我们在无意之中，往往会模仿跟我们交往最密切的人。故，慎选取一个值得你效仿的雇主吧！ 

18、迷信和偏见。

迷信是恐惧的一种形式，也是无知的表征。成功的人胸襟广阔，一无所惧。 

19、选错行。

任何人都无法在他不喜欢的行业中获得成功。销售个人服务最大必要的步骤就是，先选择一个你愿意全心投入的行业。 

20、缺乏专注力。

万事通先生通常没有一样是精通的。请将全副精力放在一个明确的目标上。 

21、挥霍的习惯。

挥霍无度的人无法成功，主要是因为他永远有匮乏的恐惧。养成从收入中扣除固定百分比的储蓄习惯。当一个人为销售个人服务而与人讨价还价时，银行里的存款，便是他的勇气基础。没有钱，就必须接受人家给他的任何工作。 

22、缺乏热忱。

没有热忱的人，不具说服务力。此外，热忱是会传染的，拥有热忱且控制得宜的人，通常会受到任何一群人的欢迎。 

23、偏执。

心胸狭窄的人在任何目标上都难有进步。偏执表示一个人已停止吸收知识。和宗教、种族以及不同的政治理念有关的偏执，是最具杀伤力的一种偏执。 

24、放纵。

最具伤害性的放纵形式，是有关于饮食、酿酒和性行为方面的放纵。过度耽溺于这些东西，是成功的致命伤。 

25、无法和他人合作。

因这项错误而失去职位和重大人生机会的人，远比因其他理由总加起来而失去它们的还要多。这项错误是任何消息灵通的生意人或领导得所无法容忍的。 

26、拥有非自己努力得到来的权力（如富人的儿女以及其他继承非自己赚得之财富者）。

拥有非自己逐步得来的权力，也经常是成功的致命伤。速得的财富，比贫困更危险。 

27、蓄意欺骗。

诚实是无可取代的。一个人或可在不造成永久伤害且无法控制的情况下，暂时欺骗。但如果是存心欺骗的话，那么他就没希望。迟早他的行为会露出马脚，而使他付出失去信誉甚至自由的代价。 

28、自私和虚荣。

这些特质，就如红色警戒，使他人望而却步。他们是成功的致命伤。 

29、以猜测代替思考。

大多数的人要不是漫不经心，就是太懒，而不愿费心取得有助正确思考的事实。他们宁可依赖猜测或仓促的判断所产生的“意见”来行事。 

30、缺乏资本。

这是第一次创业者常碰到的失败原因，由于他们没有足够的资本，吸收错误所带来的冲击，以致无法捱过困境。他们必须建立适当的信誉，才能度过这种难关。 

31、__________________以下，你可列出任何自己遭遇过，而未含于上述名单中的特殊失败原因。 

以上三十一项失败主因中，可看出人生悲剧的面貌，它几乎可见于每一个尝试过，却遭失败的人当中。如果你能说服一个非常了解你的人，和你一起检视这张单子并协助你，以这三十一项失败原因分析你自己，会是很有帮助的作法。不过，如果你自己尝试的话，也可能是有益的。只是大部分人无法以他人的看法来看自己。你可能也是其中之一。 

人无完人。